"Trong nửa đầu năm, công ty đã hoàn thành việc xây dựng và chuyển đổi đội ngũ bán hàng. Sản phẩm đã bước vào giai đoạn tăng trưởng thực chất về sản lượng, đạt được thành tích bán hàng tốt; trong nửa cuối năm, công ty còn dự kiến bổ sung thêm 30 nhân viên bán hàng, tập trung bố trí vào các bệnh viện cốt lõi," Tiến sĩ Trần Lực (Chen Li), Người sáng lập kiêm Giám đốc điều hành của Hoa Lĩnh Dược, cho biết tại buổi họp báo công bố kết quả kinh doanh của công ty vào ngày 29 tháng 8.
Báo cáo bán niên 2025 được Hoa Lĩnh Dược công bố ngày 28 tháng 8 cho thấy sản phẩm cốt lõi của công ty, Hoa Đường Ninh (HuaTangNing, viên nén dorzagliatin), đạt doanh thu 217 triệu Nhân dân tệ (RMB), tăng 112% so với cùng kỳ; sản lượng tiêu thụ đạt 1,764 triệu hộp, tăng 108% so với cùng kỳ. Được thúc đẩy bởi doanh số, lợi nhuận hoạt động không theo chuẩn (non-GAAP) của Hoa Lĩnh Dược trong nửa đầu năm là khoản lỗ 37 triệu RMB, giảm hơn 70% so với cùng kỳ năm ngoái.
Được kích thích bởi thành tích kinh doanh, tính đến khi đóng cửa ngày 29 tháng 8, cổ phiếu của Hoa Lĩnh Dược đã tăng 7,52%.
Thành Tích Năm Bán Hàng Độc Lập Đầu Tiên Thể Hiện Sự "Tự Bay" Thành Công
Hoa Đường Ninh là chất hoạt hóa glucokinase (GKA) đầu tiên trên thế giới. Sản phẩm được phê duyệt lưu hành tại Trung Quốc vào tháng 9 năm 2022 để điều trị bệnh tiểu đường tuýp 2. Cơ chế độc đáo của nó là sửa chữa chức năng glucokinase để khôi phục cơ chế điều hòa đường huyết của cơ thể, cung cấp một lựa chọn điều trị mới cho bệnh nhân tiểu đường.
Vào tháng 8 năm 2020, Hoa Lĩnh Dược đã đạt được thỏa thuận hợp tác chiến lược với Bayer. Bayer đã nhận được quyền thương mại hóa độc quyền Hoa Đường Ning (khi đó vẫn đang trong quá trình phát triển) tại Trung Quốc với khoản thanh toán trước 300 triệu RMB và các khoản thanh toán mốc quan trọng lên tới 4,18 tỷ RMB. Hai bên thỏa thuận ban đầu sẽ chia đều doanh thu thuần và điều chỉnh tỷ lệ chia sẻ lợi nhuận sau khi đạt doanh số mục tiêu. Tuy nhiên, vào tháng 11 năm 2024, Hoa Lĩnh Dược thông báo sẽ thu hồi quyền thương mại hóa trong nước đối với Hoa Đường Ninh kể từ ngày 1 tháng 1 năm 2025, chuyển sang tự bán hàng hoàn toàn. Điều này có nghĩa là nửa đầu năm 2025 đã trở thành "năm bán hàng độc lập đầu tiên" của Hoa Lĩnh Dược.
Theo dữ liệu, Hoa Lĩnh Dược đã đạt được tăng trưởng cả về sản lượng và giá trị sau khi tự hoạt động. Báo cáo tài chính cho thấy trong nửa đầu năm nay, Hoa Lĩnh Dược đã bán được khoảng 1,764 triệu hộp Hoa Đường Ninh với giá trị bán hàng thuần khoảng 217 triệu RMB. Trong cùng kỳ năm 2024, sản lượng tiêu thụ Hoa Đường Ninh là khoảng 846.000 hộp với giá trị bán hàng thuần khoảng 102,7 triệu RMB. Dựa trên tính toán này, giả định giá mỗi hộp không đổi, Hoa Lĩnh Dược đã đạt mức tăng trưởng doanh số 111,8%.
Hơn nữa, tính đến ngày 30 tháng 6 năm 2025, Hoa Lĩnh Dược đạt lợi nhuận gộp khoảng 118 triệu RMB, với biên lợi nhuận gộp khoảng 54,2%; trong cùng kỳ năm 2024, lợi nhuận gộp là khoảng 47,8 triệu RMB với biên lợi nhuận gộp khoảng 46,5%, tương ứng mức tăng 7,7 điểm phần trăm. Trần Lực cho biết: "Sự cải thiện đáng kể về biên lợi nhuận gộp chủ yếu là do tính kinh tế theo quy mô từ việc giải phóng công suất sản xuất. Khi sản lượng tăng, chi phí sản xuất đơn vị giảm, cùng với việc giảm tỷ lệ chi phí quảng bá sau khi thành lập đội ngũ bán hàng riêng, dẫn đến cải thiện toàn diện khả năng sinh lời."
Kế Hoạch Từng Bước "Vươn Ra Toàn Cầu" Thông Qua Hồng Kông và Ma Cao
Về sự phát triển tiếp theo của công ty, Trần Lực tiết lộ tại thị trường nội địa, công ty dự định sử dụng các bệnh viện cốt lõi làm đòn bẩy để từng bước thâm nhập vào các thị trường cơ sở. Dữ liệu cho thấy tính đến cuối tháng 6 năm 2025, Hoa Lĩnh Dược đã tiếp cận hơn 2.000 bệnh viện trong nước, trong đó có hơn 800 bệnh viện cốt lõi. Đồng thời, Hoa Lĩnh Dược cũng có kế hoạch "vươn ra toàn cầu". Cụ thể, Trần Lực cho biết Hoa Lĩnh Dược dự định sử dụng Hồng Kông (Trung Quốc) làm bàn đạp để từng bước mở rộng sang Đông Nam Á và đã nộp đơn đăng ký thuốc mới cho các cơ quan chức năng tại Hồng Kông. Công ty cũng có kế hoạch sử dụng Ma Cao (Trung Quốc) làm bàn đạp để từng bước thâm nhập vào các quốc gia nói tiếng Bồ Đào Nha.
Để hỗ trợ kế hoạch mở rộng toàn cầu, Trần Lực tiết lộ Hoa Lĩnh Dược đã hoàn thành việc thiết lập mạng lưới bằng sáng chế toàn cầu trong lĩnh vực kiểm soát đường huyết trạng thái ổn định. Tính đến ngày 30 tháng 6 năm 2025, công ty đã nhận được hơn 330 bằng sáng chế được chấp thuận, với thời hạn bảo hộ kéo dài từ năm 2025 đến năm 2039, tạo ra rào cản dài hạn cho việc mở rộng chỉ định và thương mại hóa toàn cầu sau này.
Về các đường ống sản phẩm mới, Hoa Lĩnh Dược dự định phát triển chế phẩm phối hợp cố định Dorzagliatin + Metformin và GKA thế hệ thứ hai (cho các bệnh chuyển hóa), среди других. Trong số đó, GKA thế hệ thứ hai đã hoàn thành nghiên cứu gia tăng liều đơn lần đầu (Phase I SAD) tại Hoa Kỳ và dự định khởi động nghiên cứu gia tăng liều bội (Phase I MAD) vào cuối năm 2025 hoặc đầu năm 2026.
Chu Dự (Zhou Yu), nhà phân tích chứng khoán tại Công ty TNHH Chứng khoán Thái Bình Dương (Pacific Securities Co., Ltd.), cho rằng việc chuyển giao thương mại hóa Hoa Đường Ninh diễn ra suôn sẻ. Sau khi chấm dứt hợp tác với Bayer, công ty đã thiết lập đội ngũ thương mại hóa tự vận hành. "Đội ngũ bán hàng tự vận hành và kiểm soát được kỳ vọng sẽ nâng cao tính ổn định và khả năng dự đoán về thành tích của công ty. Việc mở rộng đội ngũ bán hàng sau này đáng để theo dõi." Đồng thời, với bằng chứng hiệu quả lâm sàng và thực tế phong phú của Hoa Đường Ninh, cùng với việc thiếu các loại thuốc uống hạ đường huyết cơ chế mới trên thị trường nước ngoài, bà lạc quan về triển vọng "vươn ra toàn cầu" của GKA thế hệ thứ hai, phiên bản nâng cấp của Hoa Đường Ninh.
Phóng viên cũng lưu ý rằng tính đến cuối tháng 6 năm 2025, dự trữ tiền mặt của Hoa Lĩnh Dược đạt 1,023 tỷ RMB. "Năm 2025 sẽ là 'năm đầu tiên thương mại hóa độc lập' của Hoa Lĩnh Dược. Chúng tôi hy vọng vừa đào sâu hiện diện trong lĩnh vực tiểu đường, vừa trở thành nhà đổi mới toàn cầu trong điều trị các bệnh chuyển hóa," Trần Lực nhấn mạnh.
