Tiếp thị hợp tác thương hiệu là gì?

Tiếp thị hợp tác thương hiệu (Co-branding) là chiến lược mà hai hay nhiều thương hiệu cùng hợp tác ra mắt một sản phẩm kết hợp và tăng sức hút nhờ sự kết hợp này. Từ bất động sản, ô tô đến quần áo, giày dép, son môi, đồ uống—chỉ cần dán nhãn "hợp tác thương hiệu" là có thể tạo nên cơn sốt. Có ba hình thức chính của tiếp thị hợp tác:

1. Hợp tác giữa thương hiệu và người nổi tiếng
   Với sự phát triển của nền kinh tế fan, những người nổi tiếng có sức ảnh hưởng trở thành đối tác lý tưởng cho các hợp tác đa ngành. Những sản phẩm này thường có chữ ký, hình ảnh của người nổi tiếng, thậm chí họ còn tham gia thiết kế. Thêm nhãn "phiên bản giới hạn" chắc chắn sẽ thành sản phẩm hot. Ví dụ, năm ngoái, bộ sưu tập UT hợp tác giữa Uniqlo và nghệ sĩ KAWS đã bán cháy hàng.

2. Hợp tác giữa hai thương hiệu
   Trong hợp tác này, hai thương hiệu thường thuộc các lĩnh vực khác nhau và không cạnh tranh trực tiếp. Họ kết hợp những điểm tương đồng hoặc bổ sung để tạo ra sản phẩm mới. Ví dụ, Heytea hợp tác với FENDI cho ra đời sản phẩm "Joyful Yellow," với câu slogan "Chỉ 19k sở hữu sản phẩm FENDI" gây bão mạng xã hội.

3. Hợp tác giữa thương hiệu và IP
   Hợp tác với IP (tài sản trí tuệ) ngày càng phổ biến, đây là phiên bản nâng cấp của hợp tác với người nổi tiếng, nhưng IP ở đây không phải cá nhân mà là tác phẩm nghệ thuật, thiết kế, thành phố, nhân vật hoạt hình... Ví dụ như Peppa Pig, Tử Cấm Thành, Bảo tàng Anh. Những IP hot ẩn chứa tiềm năng thương mại khổng lồ.
   
   

Hợp tác Moutai x Luckin sẽ "sốt" bao lâu?

Ngày 4/9 năm ngoái, Luckin Coffee và Moutai cho ra mắt "Sauce-Flavored Latte" với giá ưu đãi 19k/cốc, bán được hơn 5,42 triệu cốc ngày đầu, doanh thu vượt 100 triệu NDT, gây bão khắp MXH. Moutai—thương hiệu rượu chủ yếu dành cho người trung niên—đã hợp tác với Luckin—thương hiệu cà phê giới trẻ—tạo nên "Sauce-Flavored Latte." Nhiều người nhận xét Luckin đã "bám đuôi thương hiệu xa xỉ."

Trong hợp tác này, Moutai—cổ phiếu vua tại thị trường A-share—đóng vai trò hỗ trợ, nhưng cũng có nhiều lợi ích chiến lược. Thương hiệu vốn kén người dùng nay hợp tác với thương hiệu trẻ trung, "ôm lấy giới trẻ," giúp nhiều người trẻ có cơ hội uống "ly Moutai đầu tiên." Việc làm quen với hương vị này có thể giúp Moutai mở rộng thị trường trong tương lai.

Ngoài ra, từ kem Moutai năm 2021, đến socola rượu, và giờ là cà phê rượu, có thể thấy Moutai đang mở rộng từ rượu sang thị trường tiêu dùng. Dù hợp tác Moutai x Luckin rất thành công trong ngắn hạn, nhưng về lâu dài, sản phẩm cần có sức cạnh tranh—hương vị có được chấp nhận hay gây nghiện? Có tỉnh táo hơn cà phê thường? Liệu combo "rượu + cà phê" này có chữa được thói quen "sáng Coffee, tối Alcohol (早C晚A)" của giới trẻ?