什麼是FPA(客戶融資總量)？

FPA指一家銀行為客戶提供的，不限於傳統表內貸款的全部融資規模，是典型的綜合金融概念。

FPA主要是指滿足公司條線客戶的全部融資需求，具體包括為滿足公司客戶融資需求而提供的貸款、貼現、非標融資、理財資金、債券承銷、撮合等各類資金來源合計，即為公司客戶尋找各類資金來源渠道。

FPA的出現意味著什麼?

1.認識到公司條線的重要性

零售條線雖然極為重要、且成為各家銀行轉型的重要方向，但公司條線的重要性也是顯而易見，特別是對於大多數銀行而言，公司條線基本上支撐了整個銀行體系的流動性職能。

2.認識到傳統對公業務的局限性

FPA的提出，一定程度上說明在有限信貸資源的條件下，立足客戶融資總量的內涵，從股權直投、理財資金出資、自營投資、撮合、票據融資、債券承銷等多維度出發，亦有助於彌補傳統授信的不足，進一步增強客戶粘性，實現從持有資產向管理資產轉變。

3.認識到綜合金融服務的必要性

綜合金融服務主要是一種對客戶的全面、綜合金融服務能力，具體包括產品創設能力、投資管理能力、資產管理能力、資產流轉能力、表外撮合能力、承銷分銷能力。

4.認識到從客戶視角而非產品視角出發的緊迫性

從客戶視角而非單一產品視角出發，即通過債券承銷、財富管理、撮合、併購銀團等輕型業務，為客戶提供「商投行一體化」的綜合金融服務，致力於做交易型資源整合者、加快實現從持有資產向管理資產轉變。