聯名行銷是什麼意思？
什麼是聯名行銷？
聯名行銷是指兩個或更多品牌聯合發布融合型產品，並賦能其聯名款的一種行為。從房地產、汽車到衣服、鞋子、口紅、飲料，只要貼上聯名的標籤，總能掀起熱潮。聯名行銷的市場策略主要有三種形式：
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品牌與個人聯名
隨著粉絲經濟盛行，自帶流量的名人已成為跨界合作的熱門對象。這種合作通常會在產品上印刷明星的簽名、頭像，甚至讓他們參與產品設計。再加上「限量版」的標籤，必然成為爆款。例如，去年優衣庫與藝術大師KAWS聯名推出的UT系列就遭到瘋搶。 -
品牌與品牌聯名
這種合作中，雙方通常分屬不同領域和行業，不存在競爭關係。通常會取兩者互補或共通的特性進行融合，開發出新產品。例如，喜茶與FENDI聯名推出「喜悅黃」系列，一時間「19元全款拿下FENDI入門款」的文案在各大平臺刷屏。 -
品牌與IP聯名
IP（智慧財產權）聯名近幾年較為流行，它是名人聯名的升級版，不同之處在於IP並非個人，而是藝術品、設計、城市、卡通形象等虛擬IP。例如小豬佩奇、故宮、大英博物館等。這些熱門IP背後隱藏著無限的商業價值。
茅台聯名瑞幸，能火多久？
去年9月4日，由瑞幸咖啡和貴州茅台聯名推出的「醬香拿鐵」以每杯19元的優惠價上市，首日賣出超過542萬杯，創造了超1億的銷售額，刷爆各大社交平臺。一個是以中老年為主的白酒品牌，一個是以年輕人為主的咖啡品牌，就這樣聯合誕生了「醬香拿鐵」。在這次跨界聯名中，許多人評論瑞幸這次「傍上了豪門」。
這次合作中，作為A股股王的茅台是助推者，但它也有多重利益考量。平日裡高不可攀的茅台，與高度年輕化的茶飲品牌聯手後「擁抱了年輕人」，讓許多年輕人有機會喝上「第一杯茅台」。通過這種味覺引導，普及年輕人對醬香型的接受度，為茅台未來的銷售打下基礎。
其次，從2021年推出的茅台冰淇淋，到加大研發酒心巧克力等產品，再到如今的醬香咖啡，可以看出茅台正從酒類擴張到消費品市場。茅台和瑞幸的聯名確實火了，短期內屬於典型成功案例，但能否長久？長期來看，還是要看這款產品的競爭力——味道能否被接受甚至上癮？是否比普通拿鐵更提神醒腦？這款「白酒+咖啡」的組合，是否能治癒年輕人的「早C（Coffee）晚A（Alcohol）」？
